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Ande em qualquer loja, seja uma mercearia, uma butique, loja grande ou shopping e veja os preços. Muito rapidamente, você notará um padrão: parece que todos os preços terminam em 0,99. Esse suéter aconchegante custa $ 39,99, aqueles brinquedos de gato custam $ 2,99 e peitos de frango custam US $ 1,99 a libra. Não é só você, de acordo com um estudo de 1997 do Boletim de Marketing , 60% dos preços de varejo terminam em 9. Então, qual é o problema?
Preço médio residencial em todos os estados
Na verdade, há uma explicação psicológica para isso - é chamado de 'efeito do dígito esquerdo' e funciona muito bem em todos os níveis.
De acordo com um estudo publicado no Journal of Consumer Research , os preços com terminação nove são percebidos como menores do que um preço um centavo mais alto quando os dígitos mais à esquerda são diferentes. Portanto, embora dois itens que custam $ 2,99 e $ 3 tenham praticamente o mesmo preço, ver um “2” na frente do primeiro preço faz a diferença parecer mais como $ 1,01 em vez de apenas um centavo.
No entanto, o efeito do dígito esquerdo, também chamado de 'preço charmoso' no varejo, só é eficaz quando tem um preço de barreira e o dígito mais à esquerda muda. $ 299,99 e $ 301 são percebidos como preços muito diferentes, enquanto $ 289,99 e $ 291 não são, apesar de ambas as comparações de preços terem uma diferença de $ 1,01.
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Um estudo do MIT observou que os preços de nove pontas aumentam a demanda por um produto, mas esse não é o único truque que as lojas usam para fazer com que você gaste mais. Tudo, desde a música tocada aos chocolates e café gratuitos fornecidos, estão lá para fazer você ficar mais tempo e fazer compras por impulso. E esses são apenas alguns dos shoppings de segredos malucos não querem que você saiba .
