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A maioria de nós não percebe que, quando estamos casualmente sentados em uma sala com um colega de academia amigável, estamos na verdade no meio de uma negociação. Afinal, academias e academias são empresas e, nos negócios, você pode negociar qualquer coisa - bem, pelo menos você pode tentar.


De acordo com um local , o custo médio mensal de uma academia em 2014 foi de US $ 41 - um compromisso financeiro significativo que chega a quase US $ 500 por ano. Além do mais, apenas 44 por cento dos membros da academia frequentam a academia mais de 100 vezes por ano - o que significa que há um desperdício significativo devido à subutilização. Portanto, embora investir na sua saúde geralmente seja uma boa ideia, também não seria bom evitar pagar a mais?

Muitas redes de academias estão dispostas a negociar o preço de sua assinatura mensal ou o que você tem acesso, embora estúdios boutique e academias tendam a ser ainda mais flexíveis. Seu sucesso depende muito de sua filial local e de uma miríade de outras coisas que estamos prestes a discutir.


Portanto, não basta entrar na academia despreparado. Aqui estão 12 dicas para ajudá-lo quando você estiver na berlinda das negociações.



Como negociar uma associação ao ginásio

FIXÁ-LO

1. Faça sua lição de casa.

É como ir a uma concessionária de automóveis: quanto mais você souber, melhor para você. Os associados da academia são vendedores treinados e têm um argumento de venda pronto para tudo, portanto, armar-se com informações e conhecimento de suas táticas de vendas pode colocá-lo em uma posição melhor.

'Eles farão perguntas sobre suas necessidades e objetivos, e então usarão essas respostas contra você quando chegar a hora de fechar o negócio', diz Kristin Wong , um escritor de finanças pessoais baseado em Los Angeles. Uma pergunta sorrateira que você pode ouvir: você pode se comprometer a se exercitar durante a semana? Diga que sim, e eles vão lembrá-lo disso mais tarde, quando você não tiver certeza sobre uma assinatura cara, diz Wong.


2. Certifique-se de ter tempo para negociar.

Agir como se tivesse todo o tempo do mundo - mesmo se estiver realmente com pressa - aumenta sua probabilidade de sucesso, diz J.D. Roth, um especialista em finanças pessoais que escreve para Chefe do dinheiro . “A paciência compensa. Quanto mais tempo você tem para tomar uma decisão, menos pressão você sentirá para tomar uma agora ”, diz Roth.

3. Faça compras no final do mês e no meio do dia da semana.

Os vendedores de membros muitas vezes têm uma cota mensal de membros para atingir. Por esse motivo, tente comprar sua assinatura da academia perto do final do mês, de preferência quando não houver outros clientes esperando. Com esses fatores combinados, você tem maior influência por dois motivos: O representante de vendas pode estar sofrendo para preencher sua cota e, se ninguém, ou muito poucas pessoas, estiverem esperando, ele terá mais tempo para dançar com você.

4. Fique por dentro dos descontos e promoções.

Se você for paciente e experiente o suficiente, sempre haverá um negócio incrível a ser fechado. Inscreva-se em vários boletins informativos por e-mail da academia para ficar por dentro das promoções. Verifique sites de agregação como o Yelp, FourSquare e Groupon para ver se há taxas de referência especiais ou pacotes com desconto. Até mesmo terceiros, como a Costco, ocasionalmente oferecem acordos para filiações completas. Apenas certifique-se de ler as letras miúdas: muitos negócios solicitam que você se comprometa com um contrato subsequente ou podem aumentar sua taxa quando o período promocional terminar.

5. Solicite um período experimental.

Se você não estiver pronto para assinar na linha pontilhada, a maioria das academias oferece um período de teste gratuito. Apenas tome cuidado ao assinar qualquer coisa como um pré-requisito, já que esse minicontrato pode às vezes se transformar automaticamente em uma assinatura completa quando o período de avaliação terminar.


Durante o período de teste, tente olhar além do bar de smoothie deslumbrante e da jacuzzi do vestiário. Use o tempo para ver se a academia atenderá às suas necessidades. Pergunte a si mesmo: Quão ocupada está a academia nos horários em que você pretende usá-la? A localização é conveniente para sua programação diária? E tenha uma ideia de seus colegas frequentadores da academia - eles são uma turma com a qual você pode se exercitar?

Como negociar uma associação ao ginásio

FIXÁ-LO

6. Crie a competição.

Roth sugere relutante em aceitar qualquer acordo e, em vez disso, pergunte: 'Este é o seu melhor preço?' Isso cria um senso de competição e, assim que essa palavra com C assustadora entra na mistura, é provável que você consiga um negócio melhor ou, pelo menos, um aumento “complementar” no seu acesso à assinatura (alô, sauna!). Você também pode mencionar que está visitando outras academias ou já recebeu passes gratuitos em outro lugar.


7. Faça com que seus amigos se inscrevam com você.

As academias geralmente oferecem vários níveis de associação: sênior, estudante, militar, corporativo, familiar e muito mais. Não custa perguntar. Normalmente, quanto mais pessoas puderem se inscrever com você ao mesmo tempo, mais poder de negociação você também terá.

8. Informe-se sobre descontos para pagamento adiantado.

“Muitos lugares oferecem um desconto se você pagar antecipadamente”, diz Wong. Pense: 12 meses pelo preço de 11 se você pagar de uma vez.

Roth também diz que você deve fazer perguntas, como 'Posso ter seis meses pelo preço de cinco?' Ou “Posso ser atualizado para o próximo nível de associação?” As associações a academias são notórias por envolverem outras taxas: taxas de iniciação, taxas de inscrição, taxas de instalações, taxas de vestiário e assim por diante. Essas taxas arbitrárias nem sempre podem ser dispensadas, mas provavelmente podem ser pechinchadas, especialmente se você for muito insistente ou concordar com o método de pagamento de sua preferência.

Dicas para negociar uma associação à academia


FIXÁ-LO

9. Sempre há brindes.

Se eles não mudarem com o preço, veja se você consegue arranjar meses grátis ou sessões gratuitas de treinamento pessoal. Apenas certifique-se de que a sessão de treinamento pessoal seja produtiva para você, já que essas aulas complementares podem ser vendas extras disfarçadas. (E alerta de spoiler: o personal trainer provavelmente vai convencê-lo a se impor, então fique atento a isso.)

10. Esteja preparado para ir embora.

Vamos enfrentá-lo, as negociações podem ser assustadoras. É fácil ficar parado depois de alguma resistência inicial e respostas suaves (afinal, eles são vendedores treinados). Resumindo, a negociação geralmente envolve colocar o poder a seu favor e, de acordo com Roth, “O poder final é a disposição de desistir de um acordo”.

Afaste-se (tipo, realmente afaste-se) se eles não lhe derem o melhor negócio. Na maioria das vezes, os vendedores com cotas mensais não deixam as pessoas se acalmarem tão facilmente.

11. Certifique-se de saber no que está se metendo.

Se você conseguiu que o representante de vendas fizesse um ótimo negócio, faça-o por escrito. O contrato e a palavra escrita são uma defesa sólida contra coisas como uma memória difusa ou uma mudança de propriedade. Tenha descontos, preços promocionais ou brindes incluídos em seu contrato, apenas para garantir.

Por falar em contratos: Conheça a duração exata do seu e as condições de cancelamento. Os contratos das academias não são facilmente quebrados, então, mesmo se você se mudar para uma nova cidade ou não estiver usando a academia, você está legalmente obrigado a continuar pagando.

12. Verifique com seu empregador ou provedor de seguro se há incentivos adicionais.

Muitas empresas oferecem benefícios relacionados à boa forma —Como uma taxa de desconto ou reembolso corporativo. Consulte o seu departamento de recursos humanos para obter detalhes. Na mesma linha, muitas seguradoras de saúde têm interesse em mantê-lo saudável. Reserve um tempo para ler as letras pequenas e não tenha medo de ligar e perguntar sobre detalhes.

Para os novatos, a negociação pode ser intimidante. O segredo é permanecer forte e lembrar: há muitos outros peixes em forma de ginásio no mar.

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